

		Home

Kennisbronnen

Acquisitie

Acquisitie voor freelancers

	Gerelateerde Cursussen
Ondernemingsplan Marketing Verkopen Zakelijk flirten Starten als freelancer Acquisitie voor freelancers Op zustersite Lancelots voor freelancers: Offerte maken Acquisitiegesprek Netwerken Relatiemanagement Website voor je bedrijf Mailing Timemanagement Intervisie

Het verwerven van nieuwe opdrachten is voor freelancers een belangrijk onderdeel van hun activiteiten. Geen opdrachten = geen inkomsten. Toch is de drempel om aan acquisitie te doen erg hoog. Hoe moet je dit aanpakken? Waar vind je nieuwe klanten en hoe kom je met hen in contact?

In deze cursus leer je de basisbeginselen van acquisitie. Je vindt er niet alleen informatie over het hele traject, maar ook handige tips om het beste uit jezelf te halen tijdens het acquireren.

Inhoud

Inleiding: Acquisitie: van onderzoek tot opdracht

Wat is acquireren, aantal opdrachten of kwaliteit, het traject, koude en warme acquisitie, op wie moet je je richten, hoeveel tijd kost acquisitie.

Vóór de acquisitie: de basis moet staan

Kan iedereen acquireren, wat verkoop je aan wie, twee rollen spelen, wat goede acquisiteurs doen voor hun klanten, je kwaliteiten als acquisiteur.

Acquisitietraject van A tot Z

Potentiële klanten zoeken en selecteren, het eerste contact leggen, het acquisitiegesprek: gesprekstechnieken, een offerte uitbrengen.

Kosten van acquisitie

De ene freelancer schudt ze uit zijn mouw, de ander zit er vele uren aan te werken: de offerte. Het is not-done om deze uren in rekening te brengen. Hoe ga je hiermee om?

Promotie

Adverteren; en direct mail: wat, waar en hoe.

Presenteer jezelf als professional

Wie werkt als freelancer moet zichzelf kunnen presenteren. Niet door gladde verkooppraatjes en een stralende glimlach maar door voortdurend te laten zien wat je waard bent. Werk aan je merk! Hoe? We geven je enkele tips.

Netwerken is nodig

Wie is je netwerk en waar doe je het, netwerken op bijeenkomsten, het netwerkgesprek, netwerknazorg, mond-tot-mondreclame.

Meer weten?

Literatuur en websites.

Auteur: Saskia Berghout (augustus 2004). Onderdeel "presenteer jezelf als professional": Corona de Wert (februari 2005).

De freelance-cursussen op Leren.nl worden doorontwikkeld en voortdurend geactualiseerd op Lancelots, een informatieve website voor freelancers, met een forum waarin je vragen kunt stellen aan ervaren freelancers. In de freelance-cursussen op Leren.nl linken we daarom vooral door naar Lancelots.

Bron: www.leren.nl/cursus/freelance/acquisitie/