

		Home

Kennisbronnen

Onderneem

Onderneem!

	Acquisitie
Inhoud: Inleiding Voorbereiding Acquisitietraject Potentiële klanten Contact leggen Acquisitiegesprek Offerte Kosten van acquisitie Promotie Adverteren Direct mail Presenteer je als professional Elevator pitch Werk aan je merk Onderneem! Netwerken Meer weten?

Kansen zien én grijpen. Dat onderscheidt succesvolle freelancers van minder succesvolle collega's. Ondernemen betekent risico nemen. Bijvoorbeeld tijd en geld investeren in een veelbelovend product dat je later in de markt gaat zetten. Het is ook een kwestie van slim werken. Bijvoorbeeld door terugkomende werkzaamheden zoals administratie of facturering te standaardiseren zodat je je handen vrij hebt voor het échte werk.

Waar liggen gaten in de markt? Hoe spring je er effectief op in? Helaas openbaren de antwoorden zich meestal niet in een brainwave. Je doet er goed aan zo nu en dan uit de waan van de dag te stappen om te analyseren of je op de goede weg zit.

Analyseer je klantenbestand

Waarom besteden klanten werk aan jou uit? En - nog belangrijker - waarom doen anderen dat niet? Wat kun je daaraan doen?

Analyseer je concurrenten

Wat doen de andere aanbieders in jouw branche? Hoe ontwikkelen zij zich (kwaliteit en kwantiteit)? Wat maakt hen succesvol? Wat kun jij daarvan leren?

Analyseer je eigen business

Waar ligt jouw kracht? Heb je behalve sterke punten misschien ook tekortkomingen? Wat ga je daaraan doen? Welke kansen zie je voor de komende periode? Wat zijn volgens jou de grootste bedreigingen? Hoe ga je deze aanpakken?

Marketeers noemen dit een SWOT analyse (strengths, weaknesses, opportunities, threats).

Stel jezelf meetbare doelen

Wil je je freelancerpraktijk handhaven of misschien zelfs uitbouwen? Formuleer dan op basis van de analyses duidelijke en meetbare doelen. Noteer bij elk doel een datum waarop het gerealiseerd moet zijn. Beschrijf de 'beren op de weg' en schrijf op wat je gaat doen om die hindernissen uit de weg te ruimen.

Niet:

"Ik wil komend jaar meer verdienen."

Maar:

"Mijn doel is komende jaar 25% meer omzet te genereren.
Om dat te realiseren, verstuur ik in maart een mailing aan 10 potentiële klanten. In de eerste drie maanden van het jaar ga ik in de regio op zoek naar vakgenoten om een intervisiegroep te vormen. Bovendien ga ik in de eerste helft van het jaar een acquisitietraining volgen om mijn 'koud watervrees' te overwinnen."

Volgende pagina: Netwerken

De freelance-cursussen op Leren.nl worden doorontwikkeld en voortdurend geactualiseerd op Lancelots, een informatieve website voor freelancers, met een forum waarin je vragen kunt stellen aan ervaren freelancers. In de freelance-cursussen op Leren.nl linken we daarom vooral door naar Lancelots.

Bron: www.leren.nl/cursus/freelance/acquisitie/onderneem.html