

		Home

Kennisbronnen

Klanten vinden

Klanten vinden

Er zijn verschillende manieren om klanten te vinden:

We behandelen deze onderwerpen in de aparte cursus Acquisitie voor freelancers.

Freelance-acquisitie

Warm of koud? Je kunt warm, koud of zelfs lauw acquireren. Koude acquisitie kan heel verfrissend zijn als je al heel lang met dezelfde opdrachtgevers werkt, maar graag eens wat andersoortig werk aanpakt.
Planmatig acquireren Veel ondernemers maken de fout dat ze vergeten te acquireren wanneer de zaken goed gaan. Wil je echter niet opeens zonder werk komen te zitten, dan moet je je voortdurend bezighouden met acquisitie. Acquisitie is zo belangrijk dat je het planmatig moet aanpakken. Ruim een vast dagdeel per twee weken in om aan acquisitie te besteden.
Veelzijdig acquireren Het ontwikkelen van een persoonlijke acquisitiestijl is erg belangrijk. Beschik je al over eigen acquisitietechnieken, dan is het altijd goed om die eens kritisch te bekijken. Klanten kun je op veel verschillende manieren vinden.
Wie kan je helpen? Vind je het lastig om potentiële opdrachtgevers te benaderen, dan kun je de hulp inschakelen van bijvoorbeeld wervings- en bemiddelingsbureaus. Simpel gezegd koppelen zij opdrachtgevers aan zelfstandigen. Een andere optie is dat je collega-ondernemers om raad vraagt: hoe acquireren zij?
Gesprek leidt tot offerte en start opdracht Eenmaal in contact gekomen met een interessante klant, voer je een acquisitiegesprek en schrijf je een overtuigende offerte. Soms is er nog een gesprek nodig om tot goede afspraken te komen, maar dan start je met de opdracht.

"De klant van vandaag zorgt voor de omzet van morgen." Een ondernemerswijsheid die de gedachte achter relatiemanagement goed weergeeft. Het onderhouden van relaties met je opdrachtgevers kan van grote betekenis zijn voor toekomstige opdrachten. "Nu investeren is straks minder zorgen" is nog er nog een. Investeren in relaties, hoe doe je dat? In deze training leer je wat relatiemanagement inhoudt en wat het belang ervan is. Je leert bepalen welke opdrachtgevers belangrijk zijn voor de continuïteit van je onderneming en je maakt een relatiemanagementplan.

Volgende pagina: Factuur uitschrijven

De freelance-cursussen op Leren.nl worden doorontwikkeld en voortdurend geactualiseerd op Lancelots, een informatieve website voor freelancers, met een forum waarin je vragen kunt stellen aan ervaren freelancers. In de freelance-cursussen op Leren.nl linken we daarom vooral door naar Lancelots.

Bron: www.leren.nl/cursus/freelance/starten/klanten-vinden.html

	Freelance
Inhoud: Wat is freelancen? Ondernemerschap Ondernemingsplan? Zelfstandig of in loondienst? Inschrijven Bedrijfsnaam Drukwerk Website Bedrijfsruimte Zakelijk vervoer Uurtarief Algemene voorwaarden Klanten vinden Factuur uitschrijven Incasso Administratie Basisbeginselen BTW Inkomsten Uitgaven Belasting Verzekeringen