

		Home

Kennisbronnen

Argumenteren en overtuigen

Verkopen

Argumenteren en overtuigen

Overtuigen en beïnvloeden

Een prettig leesbare cursus over de manier waarop mensen elkaar overtuigen en beïnvloeden. Wetenschappelijke inzichten, met grappige voorbeelden uit het dagelijks leven. Geen docent, ouder, manager of reclamemaker mag dit ongelezen laten!

Argumenteren (Carrièretijger)
Mensen verschillen met elkaar nogal eens van mening. Op je werk in vergaderingen of tijdens je opleiding in projectgroepen, zul je het regelmatig oneens zijn met anderen. Als je een meningsverschil hebt, moet je de ander overtuigen van jouw standpunt door te argumenteren. Je maakt dan gebruik van goede argumenten en een heldere redenering. Argumenteren doe je mondeling in een discussie of schriftelijk in een betoog.
Argumenteren (RUG)
In veel spreek- of schrijfsituaties moet je in staat zijn een eigen standpunt te formuleren en dat te staven met argumenten. Jouw tekst, of jouw bijdrage aan een discussie, debat of besluitvormingsproces is pas succesvol als je anderen weet te overtuigen van jouw standpunt. Daarom is het van belang inzicht te hebben in de manier waarop je standpunten en argumenten voor lezers en luisteraars duidelijk kunt formuleren en weergeven.

Beïnvloeden
Beïnvloeden is een belangrijke vaardigheid als je samenwerkt. Eigenlijk willen we allemaal invloed uitoefenen op het werk, toch? Ben je office manager of directeur, je zal altijd je best moeten doen om anderen voor je te winnen. Houd je hoofd en je hart erbij, want door goed naar de ander te kijken, weet je welke strategie je moet gebruiken om effectief te beïnvloeden.
Betoog @ Schrijven
Wil je met een tekst iemand informeren of beïnvloeden? Wanneer je een betoog schrijft, doe je het laatste. Je probeert de lezer te overtuigen van je standpunt. Je gebruikt daar een glasheldere argumentatie voor en je geeft de ander daarmee redenen om zijn mening te herzien. Ook tijdens een hbo-opleiding zul je regelmatig een betoog schrijven, waarin je de uitkomsten van je opdracht onderbouwt.
Bewijs uit het ongerijmde (Engels)
Reductio ad absurdum (Latijn voor reduceren tot in het absurde) is een bewijsmethode in de logica en de wiskunde. Hierbij wordt aangenomen dat de stelling die bewezen moet worden niet waar is, en wordt daaruit een tegenspraak afgeleid. In de standaardlogica is dit voldoende om te bewijzen dat de stelling waar is. In de wiskundefilosofische school van het intuïtionisme wordt een dergelijk bewijs echter niet geaccepteerd. Een bewijs dat reductio ad absurdum gebruikt, heet ook wel een bewijs uit het ongerijmde.

Complexe argumentatie maar helder stuk
Wanneer je een lezer wilt overtuigen, maar je argumenten zijn niet in één oogopslag te overzien, dan zul je die argumenten overzichtelijk moeten presenteren. Dat lukt alleen wanneer je de argumenten in schema kunt zetten, en dat schema tot tekststructuur kunt maken. Zo’n schema helpt de schrijver en zijn organisatie de argumenten op een rijtje te krijgen, en het helpt de lezer en zijn organisatie zicht te krijgen op de gebruikte argumentatie.
Discussie leiden @ Vergadering voorzitten
Tips voor het leiden van een discussie, met aandacht voor argumenteren, het gebruik van een argumentatieschema en argumenteertrucs.
Discussiëren
Discussiëren doe als je een verschil van mening hebt. Met alleen roepen: "Ik vind dat we minder moeten vergaderen!", krijg je geen gelijk. Je moet je mening met argumenten kunnen onderbouwen, of je gebruikt tegenargumenten om het standpunt van de ander onderuit te halen. Als je een hbo-opleiding volgt, zul je regelmatig moeten discussiëren in projectgroepen.

Dossier denkfouten (Engels)
Een overzicht van drogredenen en logische denkfouten.
Drogredenen
Een filosoof en jurist bespreekt drogredenen die hij in de media tegenkwam. De site biedt daarnaast leestips op het gebied van logica, argumenteren en redeneren.
Drogredenen en de kunst van het debatteren (Engels)
Een overzicht van drogredenen die mensen bewust of onbewust regelmatig gebruiken in een discussie.

Encyclopedie van de redeneerfouten (Engels)
Het vermogen om drogredenen te herkennen bij anderen en ze zelf te voorkomen is zeer waardevol, maar ook schaars. Dit encyclopedisch overzicht van denkfouten helpt je.
Handboek voor het schrijven van een argumenterend essay (Engels)
Een essay is een opiniërend, argumenterend, prikkelend betoog waarin de auteur stelling durft te nemen. Hoe schrijf je een essay met een goede argumentatie?
Hoe schrijf ik een betoog
Soms is iemand mondeling overtuigen niet genoeg. In dat geval schrijf je een betoog. Met een goed betoog weet je mensen te beïnvloeden en te overtuigen van jouw mening of jouw standpunt in een zaak. Een slecht betoog kan niet alleen je standpunt, maar ook je geloofwaardigheid ondermijnen. Zet daarom niet zomaar wat op papier, maar bouw je betoog zorgvuldig op!

Hoe voer ik een discussie
Een discussie voeren lijkt makkelijk, maar kan snel uit de hand lopen als je geen spelregels opstelt. Toch is dit niet altijd makkelijk, zeker niet als je niet meedoet met een 'officiële' discussie, maar gewoon aan het discussiëren bent met vrienden of familie. Met onderstaande tips sta jij sterk in een discussie en weet je wat te doen!
Logica en drogredenen (Engels)
De beginselen van logisch redeneren en zuiver argumenteren.
Overtuig door een verhaal te vertellen
Hoe krijg je iemand zo ver dat hij of zij van je wil kopen? Hiervoor is overtuigingskracht onontbeerlijk. De vraag is hoe overtuigingskracht werkt. In dit weblogje ga ik dieper in op een bepaalde techniek: het vertellen van een verhaal.

Overtuigen
Gelijk hebben is vaak het probleem niet. Gelijk krijgen, dát is de kunst. Hoe overtuig je de ander van je gelijk? Inhoud vermenigvuldigd met verpakking is succes! Overtuigen is een manier van beïnvloeden. Je zorgt ervoor dat de ander iets van je overneemt: een mening, een idee of voorstel. Overtuigen is een techniek die je kunt aanleren.
Psychologie in aktie: beïnvloeden (Engels)
Een inleiding in de psychologie en ethiek van beïnvloeding, overtuigen, meegaandheid, propaganda en hersenspoelen.
Redeneren (Engels)
Wat is redeneren en wat is redelijk? Waarom lijken zoveel mensen onredelijk te zijn?

Structuur van argumentatie modelleren (Engels)
Een methode om de structuur van argumenten in kaart te brengen en kritisch tegen het licht te houden.
Theorieën over overtuiging (Engels)
Samenvattingen van enkele wetenschappelijke theorieën over hoe mensen elkaar overtuigen.
Twaalf deugden van rationeel denken (Engels)
Enkele waarden van rationeel denken zijn nieuwsgierigheid, loslaten, bewijs, argumentatie, waarneming, eenvoud, bescheidenheid, perfectionisme, nauwkeurigheid en studie.

Veelgemaakte denkfouten @ Kritisch denken (Engels)
25 drogredenen waardoor mensen rare dingen geloven.

Bron: www.leren.nl/rubriek/persoonlijke_vaardigheden/communiceren/argumenteren/

Leren > Persoonlijke vaardigheden > Communiceren > Argumenteren en overtuigen

Argumenteren en overtuigen

Overtuigen en beïnvloeden

Zie ook