

		Home

Kennisbronnen

Onderhandelen

Salarisonderhandeling

Onderhandelen

Succesvol onderhandelen

Deze cursus "Succesvol onderhandelen" leert je hoe je opkomt voor je belang zonder de relatie met je onderhandelingspartner in gevaar te brengen. We geven je praktische informatie waar je meteen je voordeel mee kunt doen.

Hoe onderhandel ik met lastige mensen
De kunst van een geslaagde onderhandeling is dat beide partijen proberen de sfeer van confrontatie om te buigen in een sfeer van samenwerking. Dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Als iemand tegen je ingaat, ben je geneigd om de confrontatie aan te gaan. Of om juist te snel toe te geven omwille van de goede verstandhouding. Volgens William Ury, schrijver van boeken over onderhandelen, kan een doorbraak in vijf stappen bereikt worden.

Hoe sluit ik een compromis
Terecht of onterecht; je kunt niet altijd je zin of gelijk krijgen. In veel gevallen zul je een compromis moeten sluiten waar zowel jij als je gesprekspartner tevreden mee zijn. Dit is misschien niet de beste uitkomst voor jou, maar wel de beste uitkomst voor jullie beiden. Een goed compromis levert namelijk een win-win situatie op!
List en bedrog in conversaties @ Gesprek / conversatie voeren (Engels)
Een overzicht van drogredenen, list en bedrog in gesprekken, discussies en onderhandelingen.

Onderhandelen als carrièrevaardigheid
Onderhandelen wil zeggen: in overleg een overeenkomst bereiken waarbij de doelstellingen en belangen van alle partijen gediend zijn en die voor iedereen aanvaardbaar is. Je moet beschikken over een goed inlevingsvermogen, om andermans belang te kunnen inschatten. Je moet inzicht en gevoel hebben voor machtsverhoudingen en belangentegenstellingen. Je respecteert andermans belang, je durft op te komen voor je eigen belang of dat van jouw organisatie en je zoekt gezamenlijk naar compromissen en creatieve oplossingen.
Onderhandelen als freelancer
Artikel met uitleg over het onderhandelingsproces, onderhandelingstechnieken en praktische tips voor freelancers/zzp'ers die onderhandelen met hun opdrachtgevers.

Onderhandelingsvaardigheden (Engels)
Artikelen over het onderhandelingsproces, onderhandelen vanuit belangen en andere vaardigheden.

Bron: www.leren.nl/rubriek/persoonlijke_vaardigheden/onderhandelen/

Leren > Persoonlijke vaardigheden > Onderhandelen

Onderhandelen

Succesvol onderhandelen

Zie ook