

		Home

Kennisbronnen

Onderhandelen

Salarisonderhandeling

Onderhandelen

Succesvol onderhandelen

Deze cursus "Succesvol onderhandelen" leert je hoe je opkomt voor je belang zonder de relatie met je onderhandelingspartner in gevaar te brengen. We geven je praktische informatie waar je meteen je voordeel mee kunt doen.

Hoe onderhandel ik met lastige mensen
De kunst van een geslaagde onderhandeling is dat beide partijen proberen de sfeer van confrontatie om te buigen in een sfeer van samenwerking. Dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Als iemand tegen je ingaat, ben je geneigd om de confrontatie aan te gaan. Of om juist te snel toe te geven omwille van de goede verstandhouding. Volgens William Ury, schrijver van boeken over onderhandelen, kan een doorbraak in vijf stappen bereikt worden.
Hoe sluit ik een compromis
Terecht of onterecht; je kunt niet altijd je zin of gelijk krijgen. In veel gevallen zul je een compromis moeten sluiten waar zowel jij als je gesprekspartner tevreden mee zijn. Dit is misschien niet de beste uitkomst voor jou, maar wel de beste uitkomst voor jullie beiden. Een goed compromis levert namelijk een win-win situatie op!

Kunst van het onderhandelen (Engels)
Onderhandelen draait erom dat beide partijen er goed uitkomen, of in ieder geval: dat ze met het resultaat kunnen leven. Daarvoor moeten van beide kanten compromissen worden gesloten.
List en bedrog in conversaties @ Gesprek / conversatie voeren (Engels)
Een overzicht van drogredenen, list en bedrog in gesprekken, discussies en onderhandelingen.
Onderhandelen als carrièrevaardigheid
Onderhandelen wil zeggen: in overleg een overeenkomst bereiken waarbij de doelstellingen en belangen van alle partijen gediend zijn en die voor iedereen aanvaardbaar is. Je moet beschikken over een goed inlevingsvermogen, om andermans belang te kunnen inschatten. Je moet inzicht en gevoel hebben voor machtsverhoudingen en belangentegenstellingen. Je respecteert andermans belang, je durft op te komen voor je eigen belang of dat van jouw organisatie en je zoekt gezamenlijk naar compromissen en creatieve oplossingen.

Onderhandelen.nl
Onderhandelen, je doet het elke dag en je hele leven lang. Doe nu je voordeel met onderstaande korte artikelen. Om je inzicht te vergroten of om je kennis op te frissen.
Onderhandelen: manipulatie @ Omgaan met manipulatie
Veel kans dat je tijdens de onderhandeling te maken krijgt met emotionele manipulatie. Dat zijn positieve of negatieve uitlatingen die niet de werkelijke mening weergeven van de onderhandelaar. Heeft manipulatie effect? En hoe ga je er mee om?
Onderhandelingsvaardigheden (Engels)
Artikelen over het onderhandelingsproces, onderhandelen vanuit belangen en andere vaardigheden.

Spreken en luisteren in een onderhandeling @ Luisteren
De manier waarop we spreken tijdens een onderhandeling, heeft invloed op de wijze waarop de tegenpartij ons beoordeeld. Luisteren is ook een belangrijke vaardigheid bij het onderhandelen, vaak worden er interessante punten in het gesprek gemist.
Succesvol onderhandelen
Onderhandelen is niet alleen een zaak van professionals. Ook u houdt zich er dagelijks mee bezig. Succesvol onderhandelen vereist strategisch inzicht en tactische vaardigheden. Hier vindt u de basisbeginselen.
Voorzitten van onderhandelingen @ Vergadering voorzitten
Soms is er bij onderhandelingen een voorzitter. Bij vergaderingen met een onderhandelingskarakter binnen een organisatie zal dit vaak iemand zijn van een hoger echelon. In andere gevallen is er een onafhankelijke buitenstaander aanwezig. Soms ook komt het voorzitterschap terecht bij een van de betrokken partijen. Vooral wanneer de claims van de verschillende partijen nogal uiteenlopen of in situaties van grote schaarste kan het voorzitterschap een moeilijke taak betekenen.

Bron: www.leren.nl/rubriek/persoonlijke_vaardigheden/onderhandelen/

Leren > Persoonlijke vaardigheden > Onderhandelen

Onderhandelen

Succesvol onderhandelen

Zie ook