Home
 
Cursussen /rubriek/
streepjes

Leren > Cursus > Solliciteren > Salarisonderhandeling

Salarisonderhandeling met goed resultaat

Sollicitatiecursussen

Met deze online cursus leer je hoe je effectief kunt onderhandelen over je salaris. Je leert hoe het onderhandelingsgesprek verloopt, wat de regels van het spel zijn en hoe je lastige vragen kunt pareren. Ook krijg je tips voor je houding en je gedrag als onderhandelaar.

Inleiding

Wat is onderhandelen? Waarom zou je onderhandelen? Waarover kun je onderhandelen? Wanneer moet je onderhandelen?

Voorbereiding

Wat wil jij bereiken?

Bepaal jouw insteek bij de onderhandeling.

Bereid je voor op het gesprek

Bereid je belangrijkste onderhandelingstactieken en argumenten voor. Ken jezelf als onderhandelaar.

Het onderhandelingsgesprek

Het verloop van het gesprek

De meeste onderhandelingen verlopen volgens een redelijk vast stramien. Als je dat stramien in je opneemt, kom je niet voor verassingen te staan.

Je houding tijdens het gesprek

Je houding tijdens het gesprek is rustig, zakelijk en zelfverzekerd. Luister actief en let op je lichaamstaal.

Het onderhandelingsspel

Zorg voor een goede sfeer, speel het spel van geven en nemen, en vraag door naar de argumenten van je gesprekspartner. Wat te doen als het gesprek muurvast zit?

De druk van het onderhandelen

Omgaan met de factor tijd en met het machtsevenwicht.

Lastige vragen beantwoorden

Bereid je voor op een aantal lastige vragen waarmee je kunt worden geconfronteerd.

Overige informatie

Het salarissysteem bij de overheid

Als je solliciteert bij de overheid dan is het belangrijk je te verdiepen in het systeem van de salarisschalen. Pas je onderhandelstrategie hierop aan.

Literatuur

Boeken over de salarisonderhandeling.

Zie ook

Arbeidsvoorwaardengesprek voeren

Je bent de eerste gespreksrondes goed doorgekomen. Nu de allerlaatste hindernis nog: het arbeidsvoorwaardengesprek. Voor veel mensen een lastige opgave, waarbij de gedachte eraan alleen al het zweet doet uitbreken. Als je van plan bent om eruit te halen wat erin zit, dan is een grondige voorbereiding onmisbaar.

Onderhandelen (cursus)

Een online cursus over het onderhandelingsspel.

Onderhandelen (links)

Links naar goede websites over onderhandelen.

De oorspronkelijke tekst van deze cursus werd in opdracht van Leren.nl in augustus 2003 geschreven door Serga van Roon. Serga van Roon is freelance journaliste en communicatieadviseur.


Bron: www.leren.nl/cursus/solliciteren/salarisonderhandeling/

Copyright © 1999-2017 Applinet B.V.
Alle rechten voorbehouden
Colofon