

		Home

Kennisbronnen

Onderhandelen

Succesvol onderhandelen

	Gerelateerde Cursussen
Presentatie geven Onderhandelen Verkopen Adviseren Gesprekstechnieken Professioneel telefoneren Schrijven Communicatieplan Beter omgaan met je baas Vergaderen Werkconferentie Teamrollen Timemanagement Management Zakelijk flirten Kritiek geven en ontvangen Conflicthantering

Onderhandelen is een spel, zeggen professionals. Daarom is het handig de spelregels te kennen. Want: onderhandelen doe je overal. Op het werk, thuis, in de winkel en in de kroeg. Met je baas, je partner, collega's en wildvreemden. Je kunt er niet omheen.

Deze cursus leert je hoe je opkomt voor je belang zonder de relatie met je onderhandelingspartner in gevaar te brengen. We geven je praktische informatie waar je meteen je voordeel mee kunt doen. Onderhandelen een spel? Speel het ook om de knikkers!

Aspecten van onderhandelingen

We laten de belangrijkste aspecten van onderhandelingen de revue passeren: inhoud, spelregels, machtsbalans, sfeer, psychologisch inzicht en techniek.

Typen onderhandelaars

Iedere onderhandelaar heeft zijn eigen persoonlijke stijl: een manier van opereren waarbij je je van nature het meest thuis voelt. Maar sommige stijlen zijn effectiever dan andere. En soms is het handig als je, afhankelijk van de situatie, tussen stijlen kunt switchen.

Valkuilen in onderhandelingssituaties

Aardig willen zijn, onderschatting, het onderste uit de kan halen, op de man spelen, emotioneel worden.

Succesvolle onderhandelingsstrategieën

Enkele voorbeelden van zowel meebewegende als tegenbewegende onderhandelingsstijlen.

Reageren op trucs

Trucs zijn er op gericht de onderhandelingspartner aan het wankelen te brengen. In de vrije ruimte die dan even ontstaat, probeert de ander de buit binnen te halen. Niet netjes misschien, maar je kunt er maar beter op voorbereid zijn.

Verder lezen

Aanbevolen literatuur en websites.

Auteur: Corona de Wert (april 2004) in opdracht van Leren.nl.

Zie ook

Onderhandelen

Links naar goede sites.

Salarisonderhandeling

Een online cursus voor het laatste sollicitatiegesprek over het salaris.

Besluiten nemen

Een manager moet doortastend kunnen optreden. Hij moet knopen durven doorhakken en besluitvaardig zijn. Maar, hoe neem je weloverwogen besluiten? In deze cursus Besluiten nemen leer je wat er allemaal komt kijken bij het besluitvormingsproces.

Bron: www.leren.nl/cursus/professionele-vaardigheden/onderhandelen/