

		Home

Kennisbronnen

Adviesrelatie

De adviesrelatie

	Adviseren
Inhoud: Opdracht verwerven Instrumenten Wat voor adviseur ben jij? Geadviseerde Adviesrelatie Kernkwaliteiten Paradigma's Adviesgesprek Weerstand Omgekeerd interveniëren Adviestraject Contactfase Offerte Diagnose Aanpak Advies verkopen Evaluatie Literatuur

Een goede interactie tussen geadviseerde en adviseur is voor een geslaagd adviestraject doorslaggevend. De klik tussen die twee bepaalt voor een groot deel of het traject een succes wordt of niet.

Kernkwaliteiten

Dit model geeft de relatie heel aardig weer. Je kunt het gebruiken om te reflecteren op elkaars gedrag.

Paradigma's

Niet alleen je persoonlijkheid, ook je overtuigingen over hoe de wereld in elkaar zit, je idealen en je vooronderstellingen - je paradigma's - spelen een grote rol.

Adviesgesprek

In het adviesgesprek ga je je geadviseerde vertellen wat-ie moet doen. Het rollenspel is geslaagd als de klant zegt: 'Akkoord'.

Weerstand

Weerstand is niet per definitie alleen negatief. Het is ook altijd gestoeld op iets positiefs.

Omgekeerd interveniëren

Omgekeerd interveniëren op basis van de Roos van Leary komt erop neer dat je niet mee gaat in de voorspelbare reactie maar juist het omgekeerde doet.

Bron: www.leren.nl/cursus/professionele-vaardigheden/adviseren/adviesrelatie.html