

		Home

Kennisbronnen

Adviestraject

Het adviestraject in fases

	Adviseren
Inhoud: Opdracht verwerven Instrumenten Wat voor adviseur ben jij? Geadviseerde Adviesrelatie Kernkwaliteiten Paradigma's Adviesgesprek Weerstand Omgekeerd interveniëren Adviestraject Contactfase Offerte Diagnose Aanpak Advies verkopen Evaluatie Literatuur

Kenmerkend voor adviestrajecten is de eindigheid ervan. De adviseur wordt ingehuurd om iets te veranderen en gaat als dat gebeurd is weer weg. Een adviestraject kun je heel goed in fases onderverdelen.

Contactfase

Het eerste contact met de opdrachtgever is belangrijk.

Offerte

Offertes voor adviestrajecten verschillen sterk per branche.

Diagnose

In deze fase komt het aan op je vakinhoudelijke kennis.

Aanpak

Op deze plaats besteden we aandacht aan je rol als adviseur en het politieke spel rond een opdracht.

Advies verkopen

In een adviestraject zijn er haast altijd momenten dat je je advies moet verkopen.

Evaluatie

Je kunt tegenwoordig nauwelijks om een evaluatie heen.

Bron: www.leren.nl/cursus/professionele-vaardigheden/adviseren/adviestraject.html